酒店家具招聘銷售

請(qǐng)問(wèn)你是在哪里的，我是沈陽(yáng)做酒店家具的，一般大型酒店在網(wǎng)上都有大量的招聘信息，然后多認(rèn)識(shí)做這行的朋友，你是做辦公家具的，你可以結(jié)交一些酒店配套也需要產(chǎn)品的銷售員啊，例如你可以多結(jié)交一些酒店套房的業(yè)務(wù)員啊。你們互相交流信息，而且行業(yè)不重復(fù)，可以互補(bǔ)。

喜臨門家具股份有限公司招聘信息,喜臨門家具股份有限公司怎么樣？

數(shù)據(jù)來(lái)源：以下信息來(lái)自企業(yè)征信機(jī)構(gòu)，更多詳細(xì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，公司官網(wǎng)，公司簡(jiǎn)介，可在釘釘企典 上進(jìn)行查詢，更多公司招聘信息詳詢公司官網(wǎng)。

? 公司簡(jiǎn)介：

喜臨門家具股份有限公司成立于1996-11-06,注冊(cè)資本3.948578萬(wàn)人民幣,法定代表人是陳阿裕,公司地址是浙江省紹興市越城區(qū)靈芝鎮(zhèn)二環(huán)北路1號(hào),統(tǒng)一社會(huì)信用代碼與稅號(hào)是91330000143011639A,行業(yè)是null,登記機(jī)關(guān)是浙江省工商行政管理局,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是null,喜臨門家具股份有限公司工商注冊(cè)號(hào)是330300000042363

? 分支機(jī)構(gòu)：

喜臨門家具股份有限公司杭州第二分公司,注冊(cè)號(hào)是330102000048620,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第六分公司,注冊(cè)號(hào)是330108000048508,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第七分公司,注冊(cè)號(hào)是330106000110964,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第三分公司,注冊(cè)號(hào)是330102000048611,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第四分公司,注冊(cè)號(hào)是330106000295798,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第五分公司,注冊(cè)號(hào)是330106000291182,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司杭州第一分公司,注冊(cè)號(hào)是330104000094427,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興第二分公司,注冊(cè)號(hào)是330600000080298,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興第三分公司,注冊(cè)號(hào)是330600000080302,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興第四分公司,注冊(cè)號(hào)是330600000080319,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興第五分公司,注冊(cè)號(hào)是330602000036515,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興第一分公司,注冊(cè)號(hào)是330600000080280,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興袍江分公司,注冊(cè)號(hào)是330600000227847,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

喜臨門家具股份有限公司紹興縣分公司,注冊(cè)號(hào)是330621000147307,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼是91330000143011639A

? 對(duì)外投資：

河南恒大喜臨門家居有限責(zé)任公司,法定代表人是沈冬良,出資日期是2017-01-16,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是10000.000000,出資比例是60.00%

杭州利海互聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙),法定代表人是陳越孟,出資日期是2014-06-05,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是26000.000000,出資比例是11.54%

北京巴寶莉家具有限公司,法定代表人是徐三定,出資日期是2014-07-07,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是1500.000000,出資比例是100.00%

杭州昕喜家具銷售有限公司,法定代表人是陳川,出資日期是2016-12-22,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是3000.000000,出資比例是100.00%

濟(jì)南今喜軟體家具有限公司,法定代表人是陳建,出資日期是2014-04-21,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是600.000000,出資比例是65.00%

上海喜臨門家具有限公司,法定代表人是陳川,出資日期是2013-12-24,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是3000.000000,出資比例是100.00%

嘉晟(香河)家具有限公司,法定代表人是蔣杭,出資日期是2013-10-28,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是1000.000000,出資比例是100.00%

杭州喜躍家具銷售有限公司,法定代表人是朱小華,出資日期是2016-12-22,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是2000.000000,出資比例是100.00%

浙江睿喜投資管理有限公司,法定代表人是董逵,出資日期是2017-06-01,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是10000.000000,出資比例是100.00%

浙江晟喜華視文化傳媒有限公司,法定代表人是周偉成,出資日期是2005-06-10,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是1500.000000,出資比例是100.00%

喜臨門酒店家具有限公司,法定代表人是陳方劍,出資日期是2013-05-08,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是5000.000000,出資比例是100.00%

紹興優(yōu)肯貿(mào)易有限公司,法定代表人是劉朵,出資日期是2012-09-13,企業(yè)狀態(tài)是注銷,注冊(cè)資本是100.000000,出資比例是100.00%

浙江神燈生物科技有限公司,法定代表人是方永,出資日期是2015-01-14,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是2197.800000,出資比例是35.00%

杭州喜睡家居有限公司,法定代表人是黃芳,出資日期是2018-10-24,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是100.000000,出資比例是100.00%

成都趣睡科技有限公司,法定代表人是李勇,出資日期是2014-10-22,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是3000.000000,出資比例是2.92%

廣州市嘉聯(lián)投資股份有限公司,法定代表人是劉用,出資日期是2011-10-27,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是3000.000000,出資比例是1.67%

喜臨門廣東家具有限公司,法定代表人是熊檢斌,出資日期是2015-12-17,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是2000.000000,出資比例是100.00%

浙江喜臨門軟體家具有限公司,法定代表人是陳彬,出資日期是2013-07-23,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是30000.000000,出資比例是100.00%

喜臨門北方家具有限公司,法定代表人是陳岳誠(chéng),出資日期是2010-01-14,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是40000.000000,出資比例是100.00%

杭州喜臨門家居銷售有限公司,法定代表人是陳錫江,出資日期是2015-11-09,企業(yè)狀態(tài)是在營(yíng)（開(kāi)業(yè)）,注冊(cè)資本是500.000000,出資比例是90.00%

? 股東：

有限售條件流通股,出資比例20.22%,認(rèn)繳出資額是7985.778700

無(wú)限售條件流通股,出資比例79.78%,認(rèn)繳出資額是31500.000000

? 高管人員：

周偉成在公司任職董事

陳阿裕在公司任職董事長(zhǎng)

陳岳誠(chéng)在公司任職監(jiān)事

陳悅天在公司任職董事

何元福在公司任職董事

沈冬良在公司任職董事

王浩在公司任職董事

陳一鋮在公司任職董事

陳彬在公司任職董事

蔣杭在公司任職監(jiān)事

劉新艷在公司任職監(jiān)事

楊剛在公司任職董事兼總經(jīng)理

準(zhǔn)備辦個(gè)家私廠，主要生產(chǎn)家用家具，如何才能找好銷路呢！

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中低端家具市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，你如果沒(méi)有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，一切從頭做起會(huì)很難。
　　但也不是不可以做，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)激烈的，特別是像這種家具廠，找?guī)讉€(gè)工人，弄個(gè)電鋸、電焊機(jī)、封邊機(jī)，什么人都能開(kāi)。
　　首先確定你的產(chǎn)品定位在什么地方，所針對(duì)的客戶是一般城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等。
　　確定好市場(chǎng)后，你就要做進(jìn)一步的調(diào)查，如城市市場(chǎng)，現(xiàn)在是什么家具好賣？利潤(rùn)大？然后再?zèng)Q定你做什么家具。
　　其次，確定你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方，為什么別人會(huì)買你的家具，你的產(chǎn)品在價(jià)格上、樣式上還是功能上不同于其他產(chǎn)品？
　　說(shuō)了這么多，建議你可以在如下方向找銷路：
　　（1）重大項(xiàng)目產(chǎn)品配套
　　前提是你需要有雄厚的資金支持，弄好營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織代碼、ISO9000等，就可以參加一些項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)了，當(dāng)然如果你有關(guān)系，拿下項(xiàng)目外包也行。
　　（2）網(wǎng)上銷售
　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，去BAIDU、阿里巴巴注冊(cè)個(gè)免費(fèi)賬號(hào)，就可以開(kāi)展網(wǎng)上銷售了，當(dāng)然，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)提高企業(yè)知名度還是有一定作用的、
　　（3）特色銷售
　　再滿足通用型家具生產(chǎn)的同時(shí)，去找一些設(shè)計(jì)人員，做一些有特色的家具出來(lái)，提高知名度。

　　參考：
　　家具銷售技巧，如何賣家具！
　　家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 今年以來(lái)，家具行業(yè)好像突然鬧銷售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽(tīng)到家具企業(yè)的老總們說(shuō)，他們公司很急需銷售人才，但又招聘不到適合的人。中國(guó)的家具企業(yè)大部分都是做OEM的，現(xiàn)在大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，做品牌，因此，有經(jīng)驗(yàn)的家具銷售人員特別緊缺，企業(yè)只好招新手，自己培養(yǎng)了。 廣東東莞的陳總說(shuō)，他們今年已經(jīng)連續(xù)招聘了三銷售新手，剛開(kāi)始，這些銷售人員都對(duì)自己充滿信心，但把他們放到市場(chǎng)上走了幾趟之后，一個(gè)個(gè)都疲軟了。 其實(shí)，這些家具銷售新手對(duì)自己的未來(lái)充滿希望原因有三：第一，家具產(chǎn)品銷售一般比快速消費(fèi)品銷售報(bào)酬要高得多；第二，家具產(chǎn)品銷售工作特別能吸引大學(xué)生，家具產(chǎn)品一般都銷售給中大型企業(yè)或者政府部門，而大部分大學(xué)生都希望能和這些部位找交道，同時(shí)，他們也具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，家具產(chǎn)品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰(zhàn)性。但也正是因?yàn)樗獯螅瑔?wèn)題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養(yǎng)這些新手的作戰(zhàn)能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。 在此，筆者愿提一些個(gè)人看法，算作給這些家具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言。 家具產(chǎn)品消費(fèi)者一般有預(yù)算 不管是個(gè)人，企業(yè)，還是政府部門，一般購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)都有預(yù)算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個(gè)椅子，只值十幾元錢的東西；大到價(jià)值幾百萬(wàn)元的大訂單，如一整套高檔家具，或者集團(tuán)公司和政府單位的整體采購(gòu)等。它們一般都計(jì)入支出計(jì)劃，而且有的公司還列入企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表。 絕大部分企業(yè)都認(rèn)為把投資用到購(gòu)買優(yōu)良的生產(chǎn)性設(shè)備上，會(huì)提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，這能夠使企業(yè)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于辦公家具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公家具只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買辦公家具的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。 比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時(shí)尚的辦公家具時(shí)，這家公司的幾位部門經(jīng)理都看中了我的產(chǎn)品，很想購(gòu)買我的家具。可惜，我當(dāng)時(shí)很難證明使用這款產(chǎn)品，除了能給工作人員帶來(lái)更的心情之外，還能對(duì)他們帶來(lái)其它更大的好處。當(dāng)這些經(jīng)理到老板那里去申請(qǐng)購(gòu)買這款家具時(shí)，老板說(shuō)：我們這么多年來(lái)都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧，公司現(xiàn)在沒(méi)有這筆預(yù)算。結(jié)果，這筆生意只好被擱下了。 筆者也算是個(gè)廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價(jià)的。于是，通過(guò)朋友關(guān)系，給這家廣告公司推薦了一家美國(guó)汽車公司的廣告業(yè)務(wù)，他們通過(guò)近一個(gè)多月的接觸之后，汽車公司的亞洲區(qū)營(yíng)銷From top-sales.com.cn總經(jīng)理來(lái)上海考察，并且安排了考察這家廣告公司的行程。這時(shí)，筆者對(duì)廣告公司的客戶經(jīng)理說(shuō)：“作為朋友，我希望好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)。”然后話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“不過(guò)我對(duì)你們的辦公室形象不敢恭維。”廣告公司客戶經(jīng)理說(shuō)：“這還不好解決？我聽(tīng)說(shuō)你那邊有一些時(shí)尚的辦公家具，我拿來(lái)把這些破桌椅全部都熱鍋上的換掉不就是了。” “開(kāi)玩笑，你又不是老板，你哪來(lái)那么多預(yù)算？!” “我手上有業(yè)務(wù)預(yù)算，只要為了業(yè)務(wù)，我怎么都可以。再說(shuō)，這是一舉兩得的事，老板開(kāi)心都來(lái)不及。” 正如位客戶經(jīng)理所言，一個(gè)星期之后，我拿到了他們的訂單。 忠告之一：做家具銷售的時(shí)候，一定要尋找有預(yù)算的客戶。如果客戶沒(méi)這個(gè)預(yù)算或者預(yù)算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預(yù)算。否則，你其它所有的努力都會(huì)白白浪費(fèi)。 家具銷售一般訂單都比較大 一般來(lái)講，家具產(chǎn)品的交易額都要大過(guò)快速消費(fèi)品平均交易額的數(shù)倍。家具銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，甚至做成上百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。也這就是說(shuō)，家具銷售員的活動(dòng)牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些家具銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到喘不過(guò)氣來(lái)。 一個(gè)正在銷售酒店家具的小伙子，接到一個(gè)四星級(jí)賓館的價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，從而無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活。 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 其實(shí)，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬(wàn)元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說(shuō)：“小孩子――小問(wèn)題；大孩子――大問(wèn)題”。正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。 忠告之二：家具產(chǎn)品大多都是以團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)，一般訂單涉及的數(shù)額都比較大，如果要家具產(chǎn)品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為“大孩子”，關(guān)心“大問(wèn)題”。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會(huì)讓你難成氣候的。 消費(fèi)者購(gòu)買家具的動(dòng)機(jī)各有不同 和快速消費(fèi)品不同的是，消費(fèi)者購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)更注重它的使用價(jià)值。家具產(chǎn)品的使用價(jià)值包括擺放的空間效果，享用進(jìn)的舒適性、耐久性等。雖然價(jià)格對(duì)于家具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。 因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的家具消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到：再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能夠使企業(yè)正常工作才是最重要。如果動(dòng)不動(dòng)就需要維修，影響工作不說(shuō)，也會(huì)影響到人們的情緒。這也正是家具產(chǎn)品采購(gòu)員的責(zé)任之所在。 比如在企業(yè)購(gòu)入辦公家具時(shí)，老總們最關(guān)心就是家具費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)等。但對(duì)于員工來(lái)，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問(wèn)題。如果這些都能滿足，企業(yè)肯定會(huì)考慮購(gòu)買你的家具。 就拿前文提到的廣告公司購(gòu)買辦公家具案例來(lái)說(shuō)：當(dāng)面對(duì)著的是企業(yè)老總時(shí)，可以把它當(dāng)作業(yè)務(wù)工具來(lái)推銷，說(shuō)明那些家具是如何的提高業(yè)務(wù)成交率，從而減少了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本（時(shí)間及人力成本），加強(qiáng)了企業(yè)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)那些經(jīng)理或者員工時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)家具產(chǎn)品的時(shí)尚性、舒適性等感觀因素。 如果公司有專門的采購(gòu)部門或者采購(gòu)人員，他們則考慮得多，一方面要獲得付費(fèi)者(老板)的認(rèn)可，一方面也要讓使用者(比如那些經(jīng)理和員工們)滿意。和這些專業(yè)采購(gòu)人員交流時(shí)，一定要為他們?cè)O(shè)身處地的考慮問(wèn)題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達(dá)成合作。 忠告之三：即使銷售同一件家具，也要根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)你的解說(shuō)詞。購(gòu)買者、付費(fèi)者和使用者，往往對(duì)購(gòu)買家具持有不同的需求。而不同單位或企業(yè)，也對(duì)家具有不同需求。必須具體對(duì)象，具體分析，具體對(duì)待。一招吃遍天下在家具銷售領(lǐng)域是行不通的。 不同單位對(duì)家具采購(gòu)的程序也各異 家具的采購(gòu)程序因公司的不同而各異，這取決于各公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，要涉及到以下幾種人：申請(qǐng)可能由使用的部門部或行政辦公室提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，總經(jīng)理或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。 在小型企業(yè)里，一切物資(甚至小到一元錢一支的圓珠筆)的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過(guò)程中老板又或多或少受到手下小人物們的影響。 比如公司要購(gòu)買一個(gè)文件柜，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪種款式可能他的辦公室文員是慫恿者，因?yàn)檫@文件柜是她用得最多，也就是最有發(fā)言權(quán)。而購(gòu)買沙發(fā)，可能是經(jīng)常出入各種場(chǎng)合的關(guān)公部經(jīng)理，因?yàn)樗?他)們見(jiàn)多識(shí)廣，而且在接待客戶上關(guān)公經(jīng)理應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)。 上海一辦公家具公司的銷售經(jīng)理給我講了這樣一個(gè)故事，他跟進(jìn)一個(gè)客戶有三個(gè)多月，所有的條款都談好，就在他與客戶簽訂合同前一分鐘，客戶說(shuō)：“你等下，我問(wèn)一下我們同事。”然后，走到旁邊辦公室問(wèn)：“小李，你知道海星辦公家具嗎？我們想從他們那里訂購(gòu)一批新的辦公桌？”那位叫小李同事說(shuō)：“海星辦公家具？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。你買震旦辦公家具吧，他們家具應(yīng)該不錯(cuò)，我經(jīng)常看到他們的廣告。”天啊，就這樣一句話，把海星銷售經(jīng)理三個(gè)月的跟蹤化為了烏有。 因此，家具產(chǎn)品的銷售員通常都面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜見(jiàn)許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。 忠告之四：因?yàn)樵谄髽I(yè)里，很多家具購(gòu)買來(lái)之后，不是一個(gè)人用的，也不一定是購(gòu)買的人使用的，而且往往一購(gòu)買就是批量式的。因此，家具購(gòu)買的程序往往很復(fù)雜，這需要家具銷售人員打通每一個(gè)可能影響獲取訂單的環(huán)節(jié)，否則，很容易前功盡棄。 銷售家具用品，需要長(zhǎng)期的關(guān)系 有人說(shuō)在家具產(chǎn)品市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。 有時(shí)，家具產(chǎn)品交易的談判可以延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久，家具銷售新手們往往不可能一跨進(jìn)企業(yè)大門就立即獲得某個(gè)單位的生意。大部企業(yè)或單位都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán)。浙江有一個(gè)辦公家具廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家集團(tuán)公司。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品促銷活動(dòng)的建議。所以他說(shuō)，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當(dāng)然，并非所有的家具產(chǎn)品都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售家居家具的朋友就是這樣做成生意的，他看到消費(fèi)者不愿買他的貨時(shí)，他就找家庭裝潢設(shè)計(jì)師，要求把他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看重設(shè)計(jì)稿時(shí)，同時(shí)也選中了他的產(chǎn)品。于是他的家具產(chǎn)品自然也進(jìn)了這位消費(fèi)者的客廳。據(jù)說(shuō)，他采用這種方式，銷售業(yè)績(jī)還是很可喜。 忠告之五：既然選擇了家具銷售為職業(yè)，就要有做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。沒(méi)有耐心和持續(xù)戰(zhàn)斗力的人是不適合走這條路的。“先朋友后生意”的原則在家具行業(yè)里非常有效。 售后服務(wù)對(duì)家具銷售非常重要 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，這對(duì)家具產(chǎn)品尤其是。可以毫不夸張的說(shuō)，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。 如果購(gòu)買了你的辦公家具，卻經(jīng)常散架，散架后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞家具產(chǎn)品買賣雙方的關(guān)系。 有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，客戶寧愿多出點(diǎn)錢也無(wú)所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?jiàn)，家具產(chǎn)品的售后報(bào)務(wù)是多么的重要。對(duì)于家具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只是銷售的開(kāi)始。家具產(chǎn)品銷售員的成功與否，取決他隨后的服務(wù)工作。比如，合同簽訂之后的供貨速度、安裝效果、后期維修等。因此，家具產(chǎn)品銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。 忠告之六：優(yōu)秀的售后服務(wù)可以推動(dòng)家具產(chǎn)品的銷售，售后服務(wù)已經(jīng)成為提升家具企業(yè)品牌形象的重要指標(biāo)。誰(shuí)能家具售后服務(wù)做得更好，他將在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)更大的競(jìng)爭(zhēng)力。 [/b]技術(shù)是家具產(chǎn)品吸引客戶優(yōu)勢(shì)[/b] 這里技術(shù)，除了家具產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、制作、工藝之外，更應(yīng)該表現(xiàn)在售前為客戶提供的空間設(shè)計(jì)藝術(shù)、家具擺放藝術(shù)等專業(yè)技術(shù)和能力。在許多情況下，如果你和你的公司能夠向顧客提供這些售前的技術(shù)咨詢和技術(shù)交換，他們就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，與你建立長(zhǎng)期關(guān)系。尤其是那些非常關(guān)注自身形象的大型公司或者政府部門更是如此。 一個(gè)年輕人為把他的家具產(chǎn)品銷售一家集團(tuán)公司，在他知道那家集團(tuán)公司新建的辦公樓建設(shè)快要完工時(shí)，他就接二連三地向他們遞交各種不同的辦公室布置效果圖。負(fù)責(zé)辦公室設(shè)計(jì)的總裁助理拿到這些效果圖后非常高興，很快把這位年輕人引薦給采購(gòu)部門，并尊重地說(shuō)：“我們所有的辦公室設(shè)計(jì)都是出自他這手，這小位子非常能干。”就這一句話，總裁助理都這樣說(shuō)了，采購(gòu)部門還能怎么樣，只好與這年輕人簽訂了采購(gòu)合同。 后來(lái)，這家公司一旦有辦公室需要增添家具時(shí)，他們首先想到的就這位年輕人，先請(qǐng)他來(lái)為辦公室設(shè)計(jì)一番，然后從他那里采購(gòu)家具。五年了，這家集團(tuán)公司一直是他的客戶。 忠告之七：能向目標(biāo)消費(fèi)者提供專業(yè)的售前、售后技術(shù)服務(wù)，是家具銷售員獲得訂單一個(gè)法定。這樣的客戶一旦形成關(guān)系不太會(huì)被搶走。 家具產(chǎn)品銷售要抓住時(shí)機(jī)成交 家具產(chǎn)品的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，家具產(chǎn)品的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)買一個(gè)會(huì)議桌僅僅是想擁有它。因此，家具產(chǎn)品的需求總量具有很大的伸縮性。而預(yù)算限制是家具銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新家具或新的辦公室擺放方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。 總之，家具產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方，但有點(diǎn)特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，家具產(chǎn)品的客戶都十分重視發(fā)貨時(shí)間。 忠告之八：雖然說(shuō)家具銷售需要長(zhǎng)期關(guān)系，但抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)成交卻是銷售員時(shí)刻都應(yīng)該考慮的事情。就像足球動(dòng)員，如果只是帶球奔跑不尋找機(jī)會(huì)射門，除把自己累跨之外，是沒(méi)有任何意義的。 黃繼毅，顛覆傳統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、品牌管家與企業(yè)管理顧問(wèn)，北大、清華EMBA班市場(chǎng)營(yíng)銷與管理課程特聘講師。曾在知名企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、常務(wù)副總、總經(jīng)理等職，長(zhǎng)期從事與企業(yè)管理、營(yíng)銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)的實(shí)踐、研究及培訓(xùn)工作。成功案例遍及建材、廚具、房地產(chǎn)、汽車、家電、食品、電子文具、煙酒、賓館酒店、醫(yī)藥保健品等領(lǐng)域。《管理學(xué)家》、《中國(guó)企業(yè)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《經(jīng)理人》、《商業(yè)評(píng)論》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)家具》、《糖煙酒周刊》等特約撰稿人。著有營(yíng)銷管理暢銷書(shū)《管理七劍：簡(jiǎn)單而高效的管理利器》及中國(guó)首部情景式企業(yè)教練寶典《拯救》。

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